Мир электроники очень сильно изменился. Валовая прибыль от продажи электроники, произведенной в Китае, в свое время составляла 30%. Все устройства были защищены патентами, производились миллионами разных фирм, а спустя 18 месяцев на смену им приходила новая усовершенствованная техника.
Смотрите кроме этого: 50 самые интересных hardware-стартапов в Европе

Мы приспособили подборку европейских hardware-стартапов и привели примеры собственных портфельных проектов в данной области. Подборка самые заметных стартапов окажет помощь вам скоро разобраться в трендах, оценить потенциальных соперников и направить личный проект в необходимое русло.

Более большие компании с громадным количеством имеющихся ресурсов, более тесными производственными связями и налаженной совокупностью производства неизменно выходили на рынок с чуть более качественным и более недорогим товаром и приобретали больше прибыли. Те, кто был на рынке раньше всех, в итоге теряли собственные деньги и долю на рынке из-за твёрдой конкуренции.У них на руках оставалась линейка ничем не примечательных товаров, а их компания ограничивалась только малой прибылью, в случае если таковая по большому счету имелась.

хорошим примером стала компания Jawbone.Портативная колонка Jambox компании Jawbone [прим. – о разработке в Jawbone мы говорили вот тут]Компания Jawbone ведет собственный бизнес довольно продолжительное время, уже 16 лет. Два главных продукта компании (портативные колонки и наушники с помощью Bluetooth) стали безумно популярными, и их неспециализированная цена оценивалась в пара млд дол. Компания сумела привлечь весьма полезных экспертов, таких как Ив Бехар и Самир Самат.

Им удалось привлечь финансирование от ведущих мировых инвесторов (Sequoia Capital, Andreessen-Horowitz, Kleiner Perkins и Khosla Ventures). В случае если сравнивать с другими успешными компаниями в среде стартапов, то Jawbone им ни в чем не уступает.Отчего же им приходится еле пробиваться на вершину, тогда как более юные hardware-компании демонстрируют рекордные показатели выхода на IPO?Разнообразие колонок с помощью Bluetooth, выпущенных по окончании выхода на рынок акустики JamboxJawbone есть классической hardware-компанией, подверженной коммодитизации.

У нее имеется серия разнородных продуктов с прекрасно организованной поставкой, но далеко не лучшим брендом. Только немногие клиенты вычисляют Jawbone мировым фаворитом в той либо другой области, по причине того, что их колонки, браслеты и наушники для занятий спортом не создают для того чтобы результата, как, к примеру, Beats в музыке либо Fitbit в среде спортивных гаджетов.Jawbone больше напоминает дистрибьютора, отчаянно пробующего совершить новый технологический прорыв.

Чем же тогда от Jawbone отличаются современные успешные hardware-компании, такие как GoPro, Arista, Fitbit, Nest, Dropcam, Zayo и Oculus?Современное производство электроники играет роль «трояна», в котором «скрыта» разработка приложений.Любая из компаний, вышеперечисленных, в действительности есть разработчиком приложений, умело замаскированным под производителя электроники. Вся их техника есть только методом реализации их программных продуктов.

Многие из них приобретают регулярный доход, и фактически в каждой из них число программистов превышает число экспертов по разработке аппаратных устройств.В связи с тем, что ПО делается неотъемлемым элементом готового продукта, кое-какие компании становятся менее чувствительными к коммодитизации: создать похожий программный продукт намного сложнее. Наличие приложений может расширить издержки переключения [с одного товара на другой], каковые несет клиент, и дает больше шансов для сотрудничества с клиентами и создания бренда.Мы поделили бизнес-модели современных hardware-проектов на три категории.1. «Аппаратное обеспечение как услуга»Самый распространенная бизнес-модель для стартапов, занимающихся разработкой устройств с доступом в Интернет, основана на идее продажи либо аренды портативной техники, трудящейся лишь при условии, что за нее внесена абонентская плата.

Эта абонентская плата практически в любое время вносится за выдачу лицензии на ПО либо сервис.Оплата может производиться как за определенный срок (каждый год, каждый месяц), так и за превышение некоторых показателей (количество трафика либо количество пользователей). Компании, организованные по принципу «аппаратное обеспечение как услуга» [англ. hardware as a service], максимизируют собственную совокупную прибыль как раз за счет абонентской платы, а не за счет громадного дохода с первой партии товаров.Оборудование Meraki, Photon компании Particle и портативное устройство Go компании KarmaНекоторые из компаний, трудящихся по принципу «аппаратное обеспечение как услуга»:Meraki (приобретена Cisco) занимается продажей стильной IT-инфраструктуры в сочетании с сетевой управляющей платформой.

Продукты компании смогут заменить ваших IT-экспертов. Не обращая внимания на то, что клиенты выкладывают приличные суммы за аппаратуру компании, главный количество LTV [англ. lifetimevalue – «жизненная сокровище клиента»] приходится на выплату по ежегодным договорам на ПО.Particle осуществляет помощь hardware-компаний, интегрируя Wi-Fi и 3G-технологии в их продукты.

По дешёвой цене клиенты смогут купить набор средств разработки [англ. software development kit, SDK], что окажет помощь им реализовать собственные идеи, а после этого с легкостью перейти к серийному производству продуктов, трудящихся на том же программном обеспечении. Бизнес-модель компании Particle пребывает в получении прибыли с продаж лицензий на ПО/передачу данных, подобно виртуальным операторам сотовой связи [англ. mobile virtual network operator, MVNO].Karma посредством собственных устройств предоставляет возможность выйти в Интернет из любого места.

Конечные пользователи платят только за эти, каковые они приобретают на собственные устройства; кроме другого, они смогут делиться данными с другими. Бизнес-модель компании содержится в получении главной доли прибыли со скачивания данных пользователями, и с маленькой дополнительной платы за получение данных через 4G.DipJar – это аппарат для внесения пожертвований и оплаты чаевых посредством пластиковых картах.

Обладатели магазинов либо благотворительных организаций предоставляют ежемесячную плату за пользование таким автоматом. Помимо этого, DipJar берет маленькую рабочую группу с чаевых и каждого пожертвования. Эта компания приобретает намного больший доход с благотворительных взносов и чаевых, чем с продажи/аренды самих аппаратов.2.

 Услуги на базе электроникиПродукты, базу которых образовывает портативная техника, весьма похожи на товары, выступающие в качестве «аппаратного обеспечения как услуги», но в данной обстановке сервис уже есть необязательным компонентом. Думается, что отличие маленькая, но подход к ведению бизнеса в этом случае совсем другой.Каждое устройство, созданное в рамках данной бизнес-модели, должно приносить большую прибыль с продажи единицы продукции.

Сейчас эта бизнес-модель, в большинстве случаев, нацелена на производство потребительских товаров, чьи базисные функции дешёвы клиенту безвозмездно, а за более продвинутые с них взимается дополнительная плата (сравните с моделью freemium).ПерваякамераDropcam, совокупность безопасности Canary и фоторамка MeuralНекоторые из компаний, ориентированных на предоставление одолжений на базе электроники:Dropcam (приобретена компанией Nest) занимается продажей примитивныхсистем видеонаблюденияпо розничной цене $199, приобретая с них достаточно хорошую прибыль. Кроме этого, хранение видео в «облаке» Dropcam будет стоить от $10 в месяц.Canary занимается продажей современных систем безопасности, каковые запоминают все, что происходит в вашем доме, и отправляют уведомления прямо на ваш телефон.

Совокупность обойдется в $249, что, возможно, не так дешево, но она значительно эргономичнее если сравнивать с совокупностями компаний ADT и Honeywell.Meural занимается разработкой стильных цифровых фоторамок. Продукты компании, каковые возможно купить по розничной цене $499, вносят главной вклад в развитие бизнеса, но Meural кроме этого взимает дополнительную плату за вывод на дисплей изображений значительно более большого качества.Fitbit есть известным производителем фитнес-гаджетов.

Не обращая внимания на низкую цена собственных продуктов (всего $79), Fitbit приобретает приличный доход с каждого товара. Более того, миллионы активных премиум-пользователей Fitbit готовы платить по $50 в год за наличие дополнительных функций в собственных устройствах.3. Потребительские товарыВсе больше стартапов начинает экспериментировать с бизнес-моделью, ставшей популярной благодаря компании Keurig Green Mountain.

Это одна из самых сложных моделей для hardware-компаний, но она может оказаться очень прибыльной.Модель основана на одноразовой продаже главного устройства и регулярных продажах потребительских товаров, каковые пользователи хотят купить, но не смогут этого сделать при отсутствии главного устройства. Обычно эта модель требует наличия не только мобильного/веб-приложения (сложно) и соответствующего оборудования (еще сложнее), но и поразительно действенной и стремительной совокупности сбыта товаров, созданной с нуля (самое сложное).Устройство для кормления домашних животных Petnet, «умная» бутылка Kuvee и электронная книга Amazon Kindle PaperwhitePetnet занимается продажей устройств с Wi-Fi-подключением для кормления домашних животных и автоматической доставкой корма, если он заканчивается.

Поразительно низкая цена на такое устройство (всего $99) дает начало формированию сервисов доставки корма на дом, на каковые подписано большинство пользователей. Petnet кроме этого выступает и в роли розничного продавца корма, приобретая с его продажи хорошую прибыль.Kuvee меняет отечественные представления о покупке и потреблении вина.

Подобно компаниям Keurig и Nespresso, у пользователей Kuvee имеется главное устройство, воображающее собой «умную» бутылку, в которую вставляются особые винные картриджи количеством 750 мл. Эти картриджи возможно заказать по нажатию кнопки на бутылке, по окончании чего они будут доставлены на следующий же сутки прямо к вашей двери.

Практически всю прибыль Kuvee составляют доходы с продажи вина.Адаптация модели Keurig в компании Amazon происходит с учетом того, что вместо потребительских товаров употребляется цифровой контент (книги), не смотря на то, что на деле это практически одно да и то же. Amazon теряет деньги на продаже каждого устройства Kindle, но все же хорошо получает на цифровом контенте.Rest Devices занимается продажей совокупностей, разрешающих отследить состояние младенца при помощи особых детских костюмов.

Родители смогут купить дополнительные наборы одежды, в то время, когда ребенок подрастает, и/либо подобрать аксессуары к уже имеющимся. В итоге солидную часть LTV компании образовывает не столько доход с первой продажи электронной совокупности, сколько прибыль с продажи одежды.И это лишь начало.Необходимо помнить, что производство электроники с выходом в Интернет находится еще на самом раннем этапе собственного развития.

Это не какая-то мода на IoT, а только новый метод построения бизнеса компаниями и новый тип взаимоотношений пользователей к продуктам этих компаний.Анонс:8 октября 2015 года в 18:30 состоится Сутки Открытых Дверей ФРИИ. Если вы развиваете личный проект, приходите и пообщайтесь с отечественными специалистами. Участие бесплатное, нужна регистрация.Подать заявку в 8-й комплект Акселератора ФРИИ возможно до 22 октября.

Случайная статья:

• Интервью с spb software — о компании
• Tag heuer connected стали первыми швейцарскими часами на android wear

Фильм БИЗНЕС ПО-КАЗАХСКИ — Интернет-ПРЕМЬЕРА Официально! Новинка Казахстанского Кино

Похожие статьи:

• Очень умные часы: как компании смогут использовать apple watch для бизнеса

  Умные часы Watch от Apple были представлены совсем сравнительно не так давно, но разработчики бизнес-приложений уже начали думать над тем, как новый…

• Топ-5 лучших рабочих станций для вашего бизнеса

  Заниматься бизнесом, оптимальнее с качественным, скоростным и производительным железом. Я собрал для вас ТОП-5 лучших и самых замечательных рабочих…

• Топ-5 настольных компьютеров для бизнеса

  Если вы трудитесь в офисе целый сутки, вам идеально подойдет для работы классический настольный ПК. Стационарные ПК, в большинстве случаев, значительно…